近日，全公司正掀起学习集团公司和公司“三会”精神热潮，面对未来四年公司发展的总体思路和奋斗目标，我们倍受鼓舞。作为公司的一员，我深切地感受到要实现这些目标，需要全体员工奋勇拼搏、攻坚克难。当前，面对国家政治经济新形势和建筑市场复杂行情，企业如何将在建优势转化成经营优势，笔者认为就是要干好在建工程项目，为市场经营创造良好的条件，实现区域滚动发展。

    由于在建工程项目是企业对外宣传的最好窗口，把在建项目干好，不但可以获得片区良好的信誉和评价，还会产生联动效益，带动项目向前发展。反之，就会失去信誉，丢掉一方市场。所以，我们必须抓好在建工程项目建设，实施项目品牌战略，通过强化项目内部管控，抓好安全质量管理，塑造企业形象，出色完成在建工程任务，以精品工程赢得业主的信任，为建立与业主长期、稳定、可靠、相互信任的客户关系，为后续市场经营创造良好的条件。

    实施项目品牌战略。品牌不仅是一个企业的标识，它还是一个企业形象的展示。在一个片区，要想长远发展，要想获得更多的项目，那就要把项目做成一个品牌，通过不断扩展，使其最终产生看得见、摸得着的品牌效应。2004年，公司首次进入苏州市场，中标苏州轨道交通1号线会展中心站项目，由于国家发改委未立项，一等就是4年，待2008年再次进场时，项目缩水，变成了全线最小的标段。为实现苏州经营市场的可持续发展，项目提出了“抓管理、保工期、创优质、树品牌”的工作思路，通过精心组织，标准化管理，外塑企业形象，9个月时间就完成了主体结构封顶，在竣工庆典仪式上，得到了苏州市政府领导的高度评价，项目亦同时获得了苏州市安全质量管理先进单位和苏州市文明平安工地，中铁二局项目品牌正式亮相苏州。后来中标的苏州轨道交通1号线广济路站项目多项施组方案的优化和技术创新，及苏州轨道交通2号线04标项目“工地建设标准化，施工现场规范化,住宿生活公寓化，办公区域正规化”管理，让中铁二局项目品牌享誉苏州。正是由于不断创造的品牌效应，之后又相继中标苏州轨道交通2号线03标项目、苏州轨道交通4号线05标项目，并成功进入苏州有轨电车市场，获得2个项目，实现苏州市场经营的可持续发展。

    建立科学管理制度。一个项目，只有建立科学、高效的项目管理制度，流程的顺畅，思路的清晰，全员化的落实，才能使项目管理起来更加规范，才能给企业带来良好的收益。比如，苏州轨道交通2号线4标项目开工时，我们明文规定各部门的职能职责，让每位员工了解各自岗位职责，并熟悉纵向和横向之间的联系。苏州轨道交通4号线5标项目的制度是随着工程进展和项目管理中的实际情况变化的，我们结合业主和地方的一些需求补充相关管理制度，不断为项目施工管理创造良好的外部环境，确保项目管理行为更加完善和规范。当然，再好的制度都不是尽善尽美的，因此，我们在苏州片区项目的管理中，认真贯彻“把标准当成习惯”的工作标准，积极倡导“严格执行PDCA管控流程”的工作执行程序，严格遵循“绝不让一项制度流于形式”的管理制度。通过建立、执行科学的管理制度，真正形成与业主和地方步调一致、管理顺畅的良好局面。

    始终坚持诚信守约。建筑企业要面向市场，要实现可持续发展，良好的履约能力至关重要，特别是在在建项目的合同工期上，要拟定出切实可行的阶段性工期计划，按计划完成业主阶段性工期目标，兑现承诺，否则，就不可能兑现工期合同条款，就会失信于业主，就会丢掉经营市场。比如苏州轨道交通2号线4标项目，我们按照20个月的时间统筹规划，抓综合计划、抓节点兑现，365天就完成齐门北大街车站主体结构施工，成为苏州轨道交通2号线全线首个主体完工的车站；再比如苏州轨道交通1号线广济路站项目的附属结构和地下非机动车库施工，面对施工场地狭窄、交通疏解压力大、地下障碍物较多、众多施工单位交叉施工干扰大、工期紧、任务重等困难，项目通过精心组织、合理安排、措施到位，提前2天将控制中心交付给业主进行试运行，兑现了对业主的承诺。

    力保安全优质高效。安全质量问题是“一荣俱荣，一损俱损”的问题。如果在建项目工程安全质量干砸了，不仅会给人民、业主造成无可挽回的生命财产损失，而且将使施工企业承受巨大的社会压力，在经济上、形象上付出惨重代价。因此，在建筑市场激烈竞争的条件下，面对市场的严峻形势，必须保证在建项目安全生产管理受控，质量管理无次品、无“豆腐渣”工程，以精品工程取信于业主，取信于市场。比如，在苏州地铁项目，我们把诸如砼支撑、临时道路、钢筋加工棚、临边防护、项目部修建等临时工程当成永久工程来做，对任何结构工程都不降低质量标准，施工从严，管理从严，给人以耳目一新的感觉，深受业主好评。再如苏州轨道交通2号线04标项目，敞开段的外观质量被业主列为样板工程，车站主体结构防水质量得到住建部专家的好评，项目相继被评为江苏省文明工地、全国AAA级标准化工地。苏州轨道交通2号线3标项目和苏州有轨电车1号线4标项目也获评江苏省文明工地，苏州轨道交通4号线05标项目获得“第三批全国建筑业绿色施工示范工程”和“全国贯彻实施建筑施工安全标准示范单位”称号。

    塑造企业良好形象。施工企业要树立良好信誉，打造过硬品牌，应当在项目施工中有所作为。因此，项目必须树立“业主至上，信誉至上”的观念，努力干出自己满意、业主肯定的项目，经受住社会公众的客观评价，得到业主和地方人民的广泛好评，这样才能建立良好的企业信誉，塑造优秀企业的良好形象，打造响当当的企业品牌。比如，苏州轨道交通2号线4标项目借助项目场地宽的天然优势，狠抓施工现场标准化、规范化管理，工程进度始终处于二号线全线第一，项目的整体形象在整个苏州地铁领域鹤立鸡群，成为样板工程；苏州轨道交通4号线5标项目地处商业中心，场地狭小且须处理大量人防工程，项目按照“稳重求快、攻坚克难，不比快、比干得好”的原则组织施工，得到业主的高度认可；在企业文化宣传方面，我们实行安全帽和服装识别系统，将安全、质检人员的服装突出于一般的管理人员、作业工人，不仅显示出中铁二局的精、气、神，还被业主在全线推广；同时，为更好地展现企业风采，我们还结合集团公司企业形象识别系统和苏州地方特色，统一筹划、统一制作、统一宣传，达到项目文化与地方文化的和谐共处。

    建立良好人脉关系。实践证明，市场是精心培育出来的。在发展人脉上，企业的生产经营活动离不开外界的理解、配合、协作与支持。业主、监理、设计单位的信任与帮助，政府和当地群众的支持与协作，竞争对手和合作伙伴的互相配合与谅解等，都是干好在建工程的推动力。我们利用在工程项目施工阶段，把交朋友作为项目的重要使命和管理职能，经常与各方保持联系，采用恰当的方法开发朋友资源，改善公共关系，创造一个良好的外部环境，为企业在市场经营中创建良好的基础。

    强化风险管控体系。企业的生产经营活动离不开外界的理解与支持，一个区域的在建项目越多，其质量和安全的风险性就越高。因此，我们强调做好与地方政府各职能部门沟通联系的重要些，尽量避免偶发性事故对公司信誉的影响。同时，一个项目在施工过程中，难免会发生工伤，做好与项目附近医院的沟通工作，也是规避风险的有效措施之一。

    我们矢志不渝地坚持“干好在建项目就是最好的经营”理念，从 2008年的苏州会展中心站的正式施工到如今苏州轨道交通4号线05标项目、苏州有轨电车项目、苏州金鹰广场3号线代建项目的施工，公司已在苏州中标8个项目（其中5个项目已完工），由此可见公司在苏州市场已经逐渐站稳了脚跟，实现了将在建优势转化成经营优势的良好成效。但是，随着国家经济调控力度地不断增强，整个建筑行业的形势不断变化，公司发展也进入了改革发展的关键时期，继续扩大片区经营市场仍任重而道远，但只要我们踏踏实实、认认真真做好每一个在建项目，就一定能树誉一方、赢一方市场，推动公司持续、稳定向前发展。（林坤明/文）